解密站内个性化推荐之站内个性化能带给我们什么

运营推广 2024/12/23 jimmy

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站内个性化推荐能实现什么？

1.增加长尾商品展现。通常情况下，网站中被浏览的商品SKU数只占30%~50%，众多商品之所以卖不出去，是根本得不到展现机会。网站资源有限，如何在有限的资源情况下增加商品曝光？除了传统的站内活动、广告推荐之外，个性化商品推荐是增加长尾商品展现的中还要手段。

2.提高用户浏览体验。根据用户行为的个性化推荐，能提高用户站内体验，尤其在商品选择、对比、加入购物车和下单之后，围绕商品的整个活动周期都是站内个性化推荐的重要时间节点。由于个性化推荐是基于用户个体浏览行为的，因此与用户的关注度高度吻合，并结合群体效果的数据引导，会提高用户浏览体验。

3.提高网站转化率。在对用户进行精准推荐的基础上，用户浏览商品的路径中去除了无效查找时间，直接刺激了转化率的提高。

4.提高客单价和客单件。给予购物车的个性化推荐，能在用户购物时增加购物车内商品数量，并由此提高了客单价和客单件（客单件为订单内的商品数量）。

根据实际操作经验，站内推荐栏影响到的订单占比达到6%~10%（点击推荐栏后形成转化的订单占比），推荐栏产生的订单销售额占比达到10%，有推荐栏影响的购物车平均商品量和商品种类数比正常订单高10%~20%，而推荐栏本身的点击率会因为位置的不同而有所差异，点击率最高的是购物车页面、个人中心以及搜索结果页为空时，转化率最高的栏位是我的订单、购物车页面和个人中心、浏览了该商品的用户最终购买了的推荐栏。

什么因素会影响站内个性化推荐效果？

我们来看几个实例：

1.将一款茶几放入购物车是的推荐：