百度推广产品专题网站 http://e.baidu.com网站详细介绍了百度各推广产品--产品有：竞价推广、品牌推广、图片推广、火爆地带推广。各产品设置方法都是图文介绍，兼有互动式Flash教程，很是简单易懂。这可以算得上是企业免费实用的网络营销培训教程。其中在“产品与服务”栏目下面的“推广设置方法”吸引了我。

推广设置方法只要从以下五个指数综合去考虑，每个指数又因设置的不同造成不同的“销售线索数量”、“销售线索质量”推广效果。

销售线索数量是指在网上更加多的展示你的产品信息，让更加多的用户知道你公司有提供某种产品服务。如果说每一次展示你的推广信息就表示一个销售线索数量，那展示十次就表示你得到了十个销售线索数量。

销售线索质量是指平均多少个销售线索数量中可以产生一次点击、或者说产生产品电话咨询、更有甚者平均多少个销售线索数量可以用达成交易来统计销售线索质量。

一、关键词专业性

如图片所示

关键词设置为“通用、宽泛词”则销售线索数量大、相对销售线索质量就小，反之关键词设置为“专业、具体词”进销售线索数量小，而销售线索质量就大。因为用户使用的关键词越专业、越具体，他们的需求越明确，但是这类用户的数量较少。

二、关键词数量

如图所示

关键词数量的多少只对销售线索数量多少起影响，关键词数量越多，则销售线索数量越多。

三、地域范围

如图所示

地域设置只要是根据企业业务特性和服务能力进行考虑设置的。小区划范围推广获得的销售线索质量较高。而全国进行推广的销售线索数量高而销售线索质量低。

例如：北京客户搜索“企业推广”同时展示了广州的企业推广公司和北京的企业推广公司，那客户他想找是所在地在北京的公司。这时广州的企业推广公司只能把销售线索数量提上来，而没有能把销售线索质量提高。

四、时间段

如图所示

不同产品服务的客户，他们的工作习惯和网络使用时间也不同，认真分析研究分时段访问数据，可以了解掌握客户的网络使用习惯，从而精确选择适宜的投放时段，获得更好的转化率

五、描述信息

如图所示

使用专业、精确的描述信息描述产品会让用户做出更准确的选择，使用一般性但能引起用户关注的描述能带来更多销售线索。

针对以上的五个指标

百度给出三种推荐方案如下：

第一种“更多销售线索的设置方案 ”

具体设置方法如下图：

如图所示，这方案只要是设置了关键词专业性偏向“通用、宽泛的词”、关键词数量“多”、地域偏向“全国”、时间设置为“全天”模式、描述介于一般与精确中间。

这五个指标中都是以获取销售线索数量为目标。

对于这种方案比较合适产品线大的大型企业，像慧聪电子商务平台也是比较适用这种方案。或者说提高造品牌暴光率企业适用于这方案。

第二种“更高投资回报率的设置方案”

具体设置方法如下图：

这种方案只要是从销售线索质量方面去考虑，像这类的方案比较适合偏门行业、小行业、具有地域性要求的产品。

第三种“兼顾销售线索数量与投资回报率的方案”

具体设置方法如下图：

这类方案是尽可能多的提高信息展示暴光率下去获取更加准确的潜在客户。百度给出这三种方案中那一种比较合适你的企业呢？具体要根据企业自身资源合适开展工作，只要合适的才是最好的，不同的方案对企业的要求也不同。

综上所得：企业在进行搜索引擎推广时可以从以下几点来考虑。

一、企业产品行业适用范围、客户对产品认知程度、客户对行业专业性名词的了解情况。（对应：“关键词专业性”、“关键词数量”、“描述”）

二、企业的服务能力范围。（对应：地域）

三、客户的工作习惯。（对应：时间）

作者： 唐

原载： 唐的网络营销博客 www.ingboy.cn

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