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2016年1月17日-21日,阿里创办了第一届年货节。


▲它对于线上商家意味着什么?


美妆面膜商家如何玩转年货节?


对于线上美妆商家来说,年货节是进入淡季低谷前最后一个销售爆发点



近年线上美妆市场快速发展但存在明显季节性。

每年Q1销售为淡季,Q2销售略有回升,进入Q3开始增速,Q4为销售高峰,次年Q1再次回到淡季。


这个走势跟平台的运营节奏也有很大关系,Q2开始平台的活动会增多,资源力度也会加强;Q4是资源最集中的,另一方面商家促销也最集中,轮到Q1一方面有长假因素,另一方面因为Q4的疯狂消费后,也会进入疲软期。


年货节是进入淡季低谷前最后一个销售爆发点,在2016年为期五天的年货节中(2016年1月17日-1月21日),第一天的销售提升度最大


美妆市场在年货节期间,综合规模体量和销售提升度,面膜、乳液/面霜、底妆在年货节期间表现最好

美妆面膜商家如何玩转年货节?

近期,第一财经数据商学院聚焦于美妆/母婴两大品类,以数据为基础,解析美妆/母婴商家应该如何备战2017年货节!


本周,我们首先来看看美妆市场中表现较好的面膜品类,年货节期间的玩法有哪些?


美妆面膜商家如何玩转年货节?


比较2015年和2016年1月-2月线上面膜市场销售走势,可以发现:


在春节前后均为销售低谷,不同之处是2016年年货节  (1月17日-1月21日)销售明显提升,其中1月17日销售提升最为显著,而2015年还没有年货节,所以不存在销售提升时间段,由此可见年货节对平台面膜商家的销售提升作用。


美妆面膜商家如何玩转年货节?


年货节对不同层次面膜商家销售提升作用分别是怎样的?

美妆面膜商家如何玩转年货节?

淘宝面膜商家数量远超天猫,但天猫有更多年销售体量在千万级甚至亿级的超大商家

美妆面膜商家如何玩转年货节?



年货节对天猫商家销售提升作用强于对淘宝商家,其中对大商家的销售提升作用强于对小商家。 

美妆面膜商家如何玩转年货节?

亿级和千万级卖家在年货节期间竞争力很强,销售大幅度增长;

百万级和十万级卖家销售有一定增长;

万级及以下商家在节点期间竞争力有限,选择将主要销售时间段提前的错峰竞争


▲消费者画像

消费者在年货节期间对面膜品类的购买力、渠道偏好、产品偏好是怎样的?


面膜消费者群体中,29-35岁女性购买力最强。但是,在年货节期间,29-35岁男性购买力最强。

美妆面膜商家如何玩转年货节?

年货节只有5天,期间大部分消费者只购买一次

所以男女消费者购买次数差距非常小,而男性消费者的单次购买金额仍然高于女性,于是在年货节期间男性购买力高于女性。 

年货节期间购买力最高消费者群体是29-35岁男性。


年货节期间PC端和无线端下单高峰及低谷时间段趋同,而无线端涨跌幅度更大。

1月17日0时是下单最高峰,其后每日在10时和22时为两个下单高峰

不同时间段渠道偏好和消费者画像存在差异,10时至17时PC端消费占比相对较高,20时至次日4时高线级城市顾客占比较高,23时至次日6时年轻顾客占比更高。

美妆面膜商家如何玩转年货节?


年货节期间美妆消费者会产生大量的关联购买行为,其中超过半数的面膜购买者还会购买其他美妆品类,在他们美妆购物篮中面膜消费占比还不到50%。

美妆面膜商家如何玩转年货节?

比较年货节面膜消费者中购买多个品类的顾客和只购买面膜的顾客,购买多个品类的顾客购买力更强,他们不仅在其他美妆品类上花费更高,而且在面膜上花费金额也高于只购买面膜的顾客。


年货节面膜商家该如何选品、定价及备货?
—以2016年年货节销售额TOP100面膜产品作为研究对象


美妆面膜商家如何玩转年货节?

热销产品的价格分布较为分散,主要集中在20-100元之间。 

美妆面膜商家如何玩转年货节?

从折扣力度看,热销产品的折扣力度明显高于平均水平,尤其是八折至九折的产品占比更高,而价格高于平时的产品占比明显偏低。


国产面膜在年货节第一天备货量应更加充足,热销产品销售量是平时的30倍以上

美妆面膜商家如何玩转年货节?

年货节TOP3国产面膜产品的日销售量比平时提高了14.4倍。 

美妆面膜商家如何玩转年货节?

年货节第一天销售提升度最高, TOP3产品销售量提升了约35倍。


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《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线

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