一、引言
淘宝近年来在不断的加大移动端的推广力度,是在不断的符合消费者的消费习惯,毕竟各种无线终端慢慢成为人们的生活必需品,手机成为了人们生活的一部分,便携的浏览视频、网页,手机淘宝app的下载用户越来越多,给我们带来不可思议的无线端流量;流量正在从pc端流向无线端,无线端正在发挥着越来越重要的作用;怎样利用无线端的流量来打造爆款呢?
二、店铺账户无线端分析:
店铺等级为两皇冠,主推男鞋,操作账户之前店铺整体的无线端流量和下单是比较少的,后期通过直通车无线端流量的带动,账户整体的无线端上升趋势明显,并且能够有效的转化,说明直通车的无线端推广对账户整体的无线端是有很大的影响。
该宝贝为豆豆鞋男款,刚推广时销量基础为63单,推广时间从6月14推广到现在7月14,利用直通车无线端引流,带动店铺宝贝的自然搜索和成交,随着无线端流量的增大,现总成交为6000件,时间为一个月。
数据如下:
通过数据对比,我们很明显就对比出,我们的成交和流量来源主要是来自无线端,无线端推广对无线端流量的提升作用是很大的,并且是直接影响到宝贝成交转化,那么我们怎样去引入无线端流量,怎样利用无线端流量打造爆款呢?
三、直通车操作策略制定
1、 在推广前期主要是做好点击率,培养关键词的质量得分,降低ppc去提高转化;在刚开始的时候可以加大移动端推广力度,多添加有手机标识的关键词进行推广,加大无线端的折扣, (利用移动端的高点击率来培养宝贝的质量得分,在短时间内完成基础数据的搭建)。
2、 推广一段时间后的时候,流量稳定上升的趋势明显,点击率上升幅度大,质量得分培养成功, 无线端流量大,转化稳定,接下来是考虑怎样在短时间内降低ppc的,引进更多的流量,提高转化,(利用无线端低ppc引入更多流量进行测试推广效果)
如图:
PPC经过几天的波动之后就一直稳定并且是低于行业市场平均出价的,无线端的流量在稳定上升,占比最多,主要的操作是避开pc端关键词的竞争,加大无线端推广测试;引入更多的无线端流量进行测试效果反馈,在关键词的质量得分普遍比较高的情况下,拉低时间折扣的同时加大无线端和站外的投放力度,控制pc端的流量同时,加大无线端流量促进转化,拉低整体的ppc,提高点击率,引进更多的流量;
3、通过加大无线端的测试,利用无线端的高点击率、低ppc打造爆款,从而去带动店铺其他宝贝的人气和搜索;以上该款宝贝,虽然直通车成交只有1000多笔,但是推广前期主要是利用直通车无线端的流量,进行打造小爆款,带动的宝贝的权重和店铺的质量,自然搜索成交在一个月之内达到了6000多笔真实成交,主要是得益于前期直通车无线端的流量的带动。
四、效果体现
直通车无线流量占比77%左右,流量呈现比较好的上升趋势,且转化随着流量的上升呈现上升的趋势。
关键词的质量得分培养的效果比较好,基本都在9分10分,ppc得到比较有效的控制
五、总结
pc端的推广随着竞争的激烈,ppc也在水涨船高,流量成本在不断的加大,并随着人们对pc端推广规则的熟悉,pc端的竞争越来越激烈,打造爆款已经是难上加难了,所以我们需要变化自己直通车操作思路,寻找新的突破点,以移动端为主,pc端为辅助,利用无线端流量大,点击率高,ppc低的优点来打造宝贝,带动宝贝的推广,接下来移动直通车会为我们带来一个新的春天。
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《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
更新日志
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