文/学史博客

口碑营销是最好的营销，也是成本最低效率最高的营销，如果你是做营销的，是否有人经常这样问你呢？

“我是在网上看到你们的，所以来了解一下”

“我在网上看到其他人对你们的评价不错，感觉你们比较可信”

如果经常有人这么告知你，那么说明你的营销是比较成功的。

而通过别人的的话，我们可以得出你的信息在网上得到了传播，而在互联网的蓝海中，竞争如此激烈，要让别人主动帮你传播，难度时刻想而知的。

所以，有时候需要我们主动的去做一些推广。而百度作为搜索引擎的龙头是口碑营销最好的阵地。

怎么做百度知道口碑营销？

首先，你可以自己根据笔者写的百度知道留联系方式或关键词的方法自己做推广，自己发只需要付出点时间就可以，百度账号也比较廉价，总体来说用几十块钱买账号可以看做是0成本。

其次，你可以找淘宝、工作室代发，价格高低不一，但是从产出比来看，这点付出也是值得并且可以忽略不计的。

下面根据现实情况来举例

1.首先你需要一个关键词查找工具，可以方便你看出用户经常搜索那些词，如下

2.根据你所在的地区和目标行业，可以将关键词细化，更加精准。

3.自拟一批自问自答。

很快你就会发现关键词不够用，这里就需要用到百度搜索引擎的分词技巧。

你只要将你的问答用自然语言描述，随机分布关键词顺序就可以。

并非一定要和搜索量大的关键词一模一样，毕竟这也是不符合用户使用习惯的。

现在大部分正常用户搜东西，还是习惯使用自然语言，因此就会有一些多余的字，显得句子不够精炼。

而百度早早就看出这一点，所以将句子里关键词提取出来匹配用户想要的答案。

此外，利用分词技术还可以有效的防止百度将你的问判定为广告，因此在发布问题的时候，一定要夹使用种提问方式，既有关键词直接提问，也有自然语言穿插关键词的提问。

问题发出去后一定会上首页吗？

绝对不一定，首先如果你的产品是独一无二的，等百度收录之后，迟早会上首页。而如果你的产品竞争很大，那就不一定了，这就需要我们用量变的方式引起质变。大量的发类似问题，总有一部分会被推送到首页。

通常来说，根据关键词的竞争程度不同，上首页的概率也不一样，一般情况下搜索量500以下的词，发个50~100条问答，总会有那么三两个排在首页。

促进排到首页主要取决于“点击量”和“点赞数”，而这两点都取决于答案的质量。

这是一个关键词排在首页的问答，是某公司搞的自问自答，15个赞。

除了他们自己，谁会没事给广告点赞呢？

当你点击量和赞数都到了一定的程度，并且问答也确实排在首页了，就可以高枕无忧了吗？

绝对不可能！

高搜索量的关键词排在首页有很大的经济价值，这时候更要用心维护。

平时要多搜索这个词，搜到后要多点击自己的广告页面，停留十几秒后再关闭。

这样就会告诉百度，这条内容用户都很喜欢，而百度借此则会提升排名。

搜索页一共会出现10条结果。

42%以上的点击率集中在第1名。而第2名的点击率迅速下降到12%左右。第三名则只有10%左右的点击率。第10名有1.6%的点击率。（根据aol数据得出的大致结果）

如前面截图的关键词，354个搜索量，一旦处于首页，根据所处位置的不同，极端情况下每天“最低”也能带来5次以上的展示。

这里的点击并非是绝对的，根据所处行业的不同，用户点击也存在很大的区别。

例如疾病类的关键词，或者客单价较高产品，用户一般也会翻看好几页的搜索结果。

其次就排名靠前的没有高质量内容，也会促使用户向下点击。

淘宝最低500元收费建站，一般市场均价2000元左右，在百度发大量问答，每周来一单就可以，以市场均价成交，每月的利润也能达到6000+

我们继续换思路

如果你做其他产品呢？

例如利润很高的文玩，是不是也可以用同样的思路呢?

再分享一个百度知道营销技巧：互答

如果你不想花钱做这个，那就去Q群搜索“百度知道互答”“百度知道互推”…

然后你提问，把答案给群内的其他人，别人给你回答（你也要帮别人回答）。

这样双方的IP都不一样，能最大限度的避免系统删帖。

内容编辑也很重要

差劲的内容，即便排在首页也没人买单，就和上面截图的那个企业问答一样，赤裸裸的广告。

泡妞学里面有个名字叫“反荡妇机制”

你的赤裸的广告直接触发的就是用户内心的反感。

方法是死的，人是活的，多加变通。

九句真话加一句假话，于是整句话就变成了假话

问答内容一定要适当，不能一味的吹，也不能平铺直叙。

一些敏感词，例如“加QQ”“微信号”“联系xxx”… … 都是容易被删的，注意措辞。

百度的流量是巨大的，百度知道的流量也是巨大的，只死的人，没有死的方法，持之以恒。做任何一件事情都能够取得成功。

文/学史博客（CPA教学与引流技巧微信公众号：cpaxuexi ）